Qui sommes-nous ?

Chez RMCG, nous aidons nos clients à améliorer leurs revenus et profits.
Nous atteignons ces objectifs en optimisant leur position en termes de pricing et trade terms.

Chez RMCG, nous sommes forts de plus de 20 ans d’expérience en définition de stratégies de croissance délivrant des résultats tangibles.

Nous sommes particulièrement reconnus pour notre expérience en trade terms. C’est sur ce domaine que nous avons débuté et il demeure toujours aujourd’hui notre cœur de métier.

Nos solutions sont créées pour durer, ce qui n’a rien d’aisé avec la dynamique du contexte économique actuel. Le monde n’a jamais été autant en mouvement, en particulier avec la concentration et l’internationalisation, la digitalisation et l’évolution des législations qui oblige chacun à repenser sa façon de commercialiser, pricer et vendre ses produits et services.

En outre, nos solutions ont un impact considérable. Nous ne nous contentons pas de présenter seulement des concepts innovants, tout en laissant l’implémentation aux mains de nos clients. Nous nous assurons systématiquement que nos solutions sont rigoureusement mises en œuvre, et ce dès le début. Nos équipes accompagnent nos clients à travers l’ensemble du processus de transformation et coordonnent l’ensemble des parties prenantes afin de s’assurer que des résultats se matérialisent.

Fondé en Allemagne en 1998, RMCG est un cabinet de conseil présent dans 3 pays. Tous nos collaborateurs sont des spécialistes en pricing, trade terms ou vente et possèdent une profonde expertise dans diverses industries. Nos standards sont élevés et nous assurons que nos solutions sont alignées avec ces derniers.

Nos practices globales nous permettent de collaborer avec nos clients de façon homogène à travers le monde. Ainsi, une équipe projet RMCG soutient son client avec les mêmes exigences de qualité, toujours et partout, et ce quelle que soit la région du monde dans laquelle nous intervenons.


Nos compétences

Chez RMCG, notre mission vise à améliorer de manière significative les revenus et profits de nos clients. Ainsi, nous nous concentrons sur 2 principaux leviers: Le pricing et les trade terms.
Tous nos collaborateurs sont des spécialistes qui combinent des compétences solides avec une expérience pratique et une connaissance approfondie de diverses industries. Nous affinons constamment nos approches en intégrant les tendances actuelles, les nouveaux concepts, les avancées scientifiques et techniques.

Nos Projets

pour les clients de produits de consommation comprennent:

• Stratégie Pricing (incluant hausse de tarif)
• Evaluation efficacité Promotionnelle
• Formation des équipes de vente (incluant négociation, KAM)
• Optimisation des Trade Terms (conditions commerciales & CGV)
    - Créer de la visibilité et de la transparence interne en termes de dépenses commerciales et de structure de prix
    - Établir un vocabulaire commun au niveaux des tarifs et des conditions commerciales
    - Remodeler la structure des conditions commerciales locales et des systèmes de remises
    - Élaborer une politique mondiale en matière de dépenses commerciales (fondée sur des principes et des lignes  
      directrices)
    - Optimiser les dépenses commerciales locales existantes et les investissements futurs en fonction des performances
    - Rendre les remises hors facture conditionnelles
    - Construire une structure de remises solide et cohérente entre les réseaux et les clients
    - Renforcer le pouvoir commercial des équipes de vente
    - Évaluer et réaliser les opérations de remontée sur facture, réattribution, transformation et de baisse technique
    - Réduire la complexité et harmoniser les conditions commerciales
    - Supporter les comptes clés et les forces de vente dans leurs implémentations
    - Former et coacher les équipes de vente à travers des "jeux de rôles"

Nos clients

Chez RMCG, au cours des 20 dernières années, nous avons travaillé avec différents clients dans des secteurs tels que:
Biens de consommation, en particulier

• Spiritueux & Vins
• Bières
• Boissons non alcoolisées (soft drinks)
• Confiserie
• DPH
• Produits de beauté
• Pharmacie
• Tabac

Andros, Bacardi, Bahlsen, Bad Heilbrunner, Beam Suntory, Beiersdorf, Bifi/Jack Links, Boehringer Ingelheim, Borco, BP, Brown Formann, Burda, Carlsberg, Campbell's, CFP Brands, Coca Cola, Coty Lancaster, Dalli, Danone Waters, Danone Alpro, Dannemann, Diageo, dmk, edding, Eichbaum, Elektrolux, Estée Lauder Companies, Feodora Hachez, Göbber, Google, Greenyardfresh, Florena, Frosta, Fritz Kola, Eckes Granini, Hasbro, Henkel, IVG, Ivoclar Vivadent, Jacobs Douwe Egberts, Jägermeister, JUUL, Kao Brands, Kellogg's, Kühne, Laverana, L'Oreal, Lindt, Lorenz Snack World, Lotus Bakeries, Luigi Lavazza, Mann & Schröder, Mars, Markenverband, Merz Consumer Care, Danone Milupa, Danone Dairy, Moet Hennessy, Nestlé, Omega Pharma, PepsiCo, Pernod Ricard, Reinert/TFB, SCA, Schwartau, Schwarze & Schlichte, SSL Healthcare, Unilever, Vileda, VK-Mühlen, Wander AG, Weleda, Werner & Mertz, Wrigley, Yakult